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品牌組合：法律出版社成功的奧秘
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2003年1月7日 08:54 張發(fā)靖
隨著中國加入ＷＴＯ，國外出版巨頭即將進入中國市場，行業(yè)競爭將日趨激烈。如何維持企業(yè)的活力并不斷發(fā)展壯大，成為當(dāng)今出版發(fā)行業(yè)必須考慮的問題。但路在何方，眾多出版社尚處于探索之中。
勇于改革才能實現(xiàn)更快發(fā)展。法律出版社認識到品牌的重要性，率先走出了一條以品牌立體多元組合戰(zhàn)略，拓展出版社發(fā)展的道路。
２００１年下半年，他們在鞏固“法律出版社”這一品牌的同時，對社內(nèi)資源重新組合，改革傳統(tǒng)體制，整合市場銷售部、倉儲配送部，組成具有獨立法人資格的中國法律圖書公司，打破了出版社自辦發(fā)行的老路，成功在國內(nèi)建立了第一個法律出版物專業(yè)發(fā)行平臺，以此延伸品牌，進軍圖書發(fā)行市場。
去年初，將原有的各個編輯室重新劃分，以“法律出版社”總體品牌為中心，組成了二級核算的七個出版中心。即：法規(guī)出版中心、應(yīng)用法律出版中心、法學(xué)教育出版中心、法學(xué)學(xué)術(shù)出版中心、法律考試出版中心、綜合法律出版中心和期刊出版中心，并賦予各出版中心在市場營銷、銷售等方面較大的自主權(quán)。此舉適應(yīng)了市場的需要，增強了自身的靈活性、專業(yè)性，使出版社更貼近市場，更有利于發(fā)掘好的圖書選題，增強圖書在市場上的競爭力。
調(diào)整營銷策略是他們鞏固產(chǎn)品品牌的又一舉措。成立出版中心后，他們對產(chǎn)品策略進行了較大調(diào)整。根據(jù)市場反映，推出了單行本的２元系列；推出《法律小全書》新版的同時，承諾免費為讀者進行增補。在產(chǎn)品種類上，經(jīng)過對市場認真調(diào)研后，推出了更具實用性、個性化的“關(guān)聯(lián)法規(guī)系列”產(chǎn)品。法律考試中心抓住司法考試時間未定，而考生急需輔導(dǎo)用書的時間差，推出了“國家司法考試輔導(dǎo)用書”，成功搶占了市場。法學(xué)教育出版中心根據(jù)我國相關(guān)法律法規(guī)變化較大，教材有些脫節(jié)的現(xiàn)象，對系列重點教材進行重新改版修訂，策劃了一系列與法學(xué)教學(xué)相關(guān)的研究性著作，取得了不錯的業(yè)績。
現(xiàn)在，法律出版社以總體品牌為核心，抓住產(chǎn)品和服務(wù)中心環(huán)節(jié)，以公司和七個出版中心為戰(zhàn)略支點，利用細分的產(chǎn)品品牌打造企業(yè)形象的思路已非常清晰。法律出版社未雨綢繆，走在了時代的潮頭，必將在未來的市場上穩(wěn)步前進。
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